Само название говорит о том, что текст должен что-то, кому-то продавать. Говоря иначе, прочитав этот текст, человек должен принять решение выполнить действие. То действие, о котором его просят в тексте. Иногда это совершение покупки, иногда – регистрация на сайте, оформление заказа, и т. д.

Вначале следует понять, чего вы хотите от людей, читающих ваш текст, а лишь потом начинать работу. Наоборот ни как нельзя. Сначала представьте цель, а лишь потом начинайте работу. Подумали? Поняли, чего ожидаете от читателя? Возможно, это звонок в офис или оформление покупки. Результат или цель держите в голове. С этим продолжайте разговор.

Продающий текст – он, как лестница из нескольких ступенек, по которым вы будете вести читателя.

Первая ступень – понимание. Прочитавший должен понять, что ему предлагают.

Вторая ступень – это совет, что делать. Читающий должен понять, чего от него просят.

Третья ступень – ответ на вопрос, почему сейчас? Читающий должен понять, почему необходимо выполнить определённое действие именно сейчас, не откладывая на потом. Для этого в тексте описываются ограничения в виде сроков распродажи, небольшого количества единиц товара и т. п.

Но прежде всего читателю следует дать понять, что вы ему предлагаете, иначе, всё остальное не будет иметь смысла.

К примеру, я обращаюсь к вам. Вам нужен синхрофазотрон? Совершенно уникальный прибор с новейшими технологиями внутри. Не нужен? Предлагаю скидку 50%. Всё равно нет? Добавим к цене бесплатную пожизненную сервисную поддержку. Всё равно не нужен?

Почему получается, что вас не заинтересовал столь ценный прибор? Просто, вам не понятно, для чего этот агрегат человеку нужен. И все дальнейшие трюки и приёмы проходят мимо кассы. А вот если бы я сразу сказал, что синхрофазотроном очень удобно жарить картошку, то и остальная информация о скидках или бонусах вызвала бы искренний интерес.